O que é Long Tail?

No Marketing tradicional, a massa impera. Os maiores investimentos são nos Jornais, Revistas e Televisões. Quanto mais pessoas verem seus anúncios, mais as empresas "acham" que estão ganhando mercado e conquistando lucros para seus acionistas.

Porém, já em 1897, Vilfredo Pareto, estudando os padrões de riqueza da sociedade do século XIX constatou que 20% da população mais rica da Inglaterra detinha 80% da riqueza. Ou seja, uma minoria era responsável pela maior parte da riqueza.

Com essa teoria em mente, Chris Anderson publicou um artigo que revolucionou o Marketing existente até então, explicando que o mundo estava mudando, e o consumidor também. Chris revelou uma estratégia de trabalhar em áreas menos competitivas, ou seja, em um nicho de mercado, através de palavras longas e mais específicas, ao invés de disputar com as genéricas e sua alta concorrência.

Anderson, nesse artigo, analisou a Amazon.com e seu acervo e percebeu uma grande loja física dos EUA tem em média 100 mil livros diferentes, porém, a Amazon tinha na época 3,7 milhões de títulos diferentes. E assim, conseguia vender mais que as redes de livros tradicionais.

Posteriormente, Anderson transformou esse artigo em livro, o qual recomedamos fortemente que todos leiam. Confira-o aqui no Google Books.

O pouco que faz diferença

Da teoria para a prática, em muitos dos clientes em que atuamos e no mercado em geral, há o consenso de que muito resultado pode ser obtido com poucos "genéricos" e muitos "específicos".

Embora individualmente cada Long Tail não represente um alto volume de tráfego, todas elas combinadas podem, sim, representar um tráfego maior do que as buscas genéricas até.

Na economia da Cauda Longa, o que faz a diferença é a abundância, a quantidade, ao contrário da escassez que existia até então. Em um mercado que predomina a escassez o que faz sentido é explorar aquilo que vende mais, ou seja, os arrasa-quarteirão, os hits. Agora, com a Internet, o que "manda" é a quantidade de itens, produtos e serviços que as empresas podem oferecer a seus clientes.

E é esse o pensamento que você tem que ter em seu site. Pense em quantas pessoas querem aquele assunto específico que você pode escrever? Então, não perca mais tempo, escreva sobre esse assunto.

E são muitos os benefícios das Long Tails!

Melhores Conversões

Ao pensar em palavras mais específicas, você também vai conseguir visitantes mais específicos, afinal, quando você quer comprar um carro usado em são paulo, você digita apenas "carro" ou "carro usado" e "carro usado em são paulo". Talvez, você seja até mais específico "corsa usado 2003 são paulo".

Pronto, poucas visitas com essa palavra-chave, mas muito bem qualificadas.

Mais fáceis de chegar ao topo do ranking

Geralmente, páginas que se dedicam a termos tão específicos são melhores qualificadas que outras que apenas a mencionam. Desta forma, é muito mais rápido e fácil você ficar em primeiro lugar em corsa usado 2003 são paulo; do que na palavra "carro.

Mais visitas, mais qualidade e mais visibilidade

No conjunto, quanto mais páginas nas primeiras posições você alcança com o seu site nos buscadores, melhor fica o desempenho geral dele nas palavras mais concorridas. Pense conosco: se o Google percebe que você é extremamente importante em diversas marcas de carros usados e aparece em primeiro em "carro corsa usado", "carro gol usado" e outras do tipo, com certeza para simples "carro usado" você terá mais relevância que outros menos "visíveis".

Além disso, somando poucos acessos de muitas páginas, você alcança mais resultados que com acessos medianos em poucas páginas. A soma é sempre melhor do que a simples unidade, pense nisso!

Vá além do seu site

Para saber melhores Long Tails, vá além do seu site. Utilize ferramentas de sugestão de palavras-chave como o Google Suggest e descubra variações novas para as suas palavras-chave.

Algumas ferramentas que você pode usar:

Google Adwords Keyword Tool

SEO Book Keyword Suggestion Tool

Google Suggest

E como aproveitar e descobrir minhas Long Tails?

Existem alguns métodos muito complicados e outros muito simples. Um intermediário e que funciona muito bem para qualquer porte de site é analisar os seus resultados atuais através do Google Analytics e descobrir quais as palavras que levaram pessoas a seu site/blog mas são assuntos que você ainda não escreveu muito.

Exemplo: se você vende biscoitos finos, você pode ter uma excelente procura pela palavra biscoitos, mas pode ter um resultado melhor do ponto de vista financeiro acrescentando notícias, dicas e promoções exclusivas para palavras como "biscoitos amanteigados", "biscoitos para festas", "doces finos", e assim por diante.

Vamos, faça esse "exercício" agora mesmo! Não perca mais tempo e conquiste mais mercados!